直銷是什麼?是詐騙還是機會?

直銷是什麼?是騙局還是機會?直銷的5個優點和3個缺點!

最後更新日期: 2021-07-23

不管你是被朋友找去聽直銷說明會或聽家人從某直銷公司購買了某些產品,剛接觸直銷的人總會有以下這些問題:

  • 直銷是什麼?
  • 直銷是詐騙嗎?
  • 直銷是老鼠會嗎?
  • 直銷可以建立被動收入嗎?

許多人一聽到直銷就先閃得遠遠的,因為直銷在社會上根本就是詐騙和老鼠會的代名詞,此外可能你身邊朋友也受到直銷的洗腦,見面時開口閉口就是產品和制度,讓你不得不開始疏遠他。直銷到底是什麼?為什麼有那麼多人選擇加入呢?

什麼是直銷?

直銷簡單來說就是面對面的銷售,舉個簡單的例子:

你朋友今天推薦你說某個滑鼠很好用,你被他說服而透過他購買這個滑鼠來用。

這個就是直銷的型態,沒有批發商沒有店面直接從顧客接訂單,省去大量的成本。

許多直銷企業都會有所謂的直銷制度,而直銷與制度的結合就變成的多層次傳銷。

在多層次傳銷中,制度中的每個人都是店主或是公司產品的代理,並且依照公司制度領佣金。

直銷是被動收入嗎?

是的,直銷的確能建立被動收入,如果你是想快速致富,那你要失望了,直銷事業剛開始需要投入大量的時間及學習,慢慢累積成果,到最後你花的時間會減少,但收入卻會不斷的增加。

有錢人想的和你不一樣” 一書的作者T. Harv Eker在書中提到,有錢人都根據自己的成果領取報酬,所以有錢人會找一個與自己努力成正比的賺錢方法,而直銷正是這種被動收入裡面的一種。

富爸爸,窮爸爸” 一書的作者,Robert Kiyosaki也表示直銷是一種建立資產現金流的方式,他發明的現金流遊戲中也將直銷納入資產的一種。

“被動收入” 的特點通常是:成功之前要花時間做功課研究及學習,等成功之後只要花相對於較少的時間維護就可以賺錢,但絕對不是 “不用工作錢就會自動進來” !

被動收入

直銷的5個優點:

1.建立永續性被動收入

直銷企業通常都會有各自的制度,隨著你投入時間及自身的成長你會經由制度得到一份收入,這份收入會因為你前面的努力而持續增加,到後面你會發現投入的時間變少了,但收入卻還是不斷增加。

2.學習

現今許多直銷公司都有培訓課程可以上,這些課程包含銷售、溝通、組織、溝通、目標設定及心靈成長等。你可以在這些課程學到很多,同時也可以將這些技巧運用直銷以外的領域中,例如你工作的職場,或是自己的品牌公司等等。

3.人脈

在一個直銷團隊中你會發現各種行業的人都有,從一般的職員到某大公司的老闆都有可能會在你的團隊中,這些人在你生活圈中是幾乎不會遇到的,在團隊以外也許你們會有不同的合作機會。

人脈

4.相較於自己創業,成本較低

一般創業從路邊攤到店面,資金可能需要10萬~300萬,而做直銷可以以較低的資金建立自己的事業,依據不同的直銷企業,從幾千到幾萬的都有,有些甚至只要入會費就可以。

5.產品品質高

在市面上不會看到直銷公司的產品(不過有些人會丟到網路上賣,這通常會違反公司規定),因為直銷公司的產品不論是生活用品或是保健食品,都是有特定的廠商或是生產線製造,而且公司會對產品品質有一定的要求,因此你很少會聽到某直銷公司的產品出現類似黑心油的事件。

直銷的3個缺點:

1.一聽到直銷大家閃地老遠

許多人加入直銷後沒有正確的學習如何經營,在跟家人朋友見面時開口閉口就是直銷的東西,讓沒加入直銷的人感到壓力。

人通常喜歡主動購買而不是被推銷,相信這點大家都很認同,但當一扯到錢就會亂了邏輯,所以許多人看到每個人就先推銷自家產品有多好造成大家的反感。

加上台灣有許多老鼠會假借直銷之名行騙,因此導致直銷臭名遠播。

躲避某人

2.需要時間學習以及耐心

一般人如果不懂行銷及銷售,在經營直銷需要花時間學習怎麼經營,一般必須花2~3年才能成功經營直銷事業(每個月開始擁有有正常上班族收入的人),所以經營直銷需要一定的耐心。

3.每個月需要花費一定的支出

這邊的支出其實就是第4個優點所提到的,有些直銷公司會要求經營直銷的人每個月花費一定的金額購買公司產品,才能領取當月的佣金,這些產品你可以自用,或自己轉賣(通常公司會規定不能上網賣)。

註:當然也有些直銷公司只需要付一次性的入會費就可以了,但通常這種公司都需要達到某種程度的業績你才可以領獎金。

該如何分辨是直銷還是老鼠會(資金盤、龐氏騙局)?

1.資金流向

老鼠會的資金流向

所謂的老鼠會就是把新進會員的入會費當成獎金發給已加入的會員,也就是俗稱的”後金補前金”。

老鼠會

老鼠會的公司通常本身沒有商品可賣所以無法賺到任何一毛錢,組織上層的人所領到的獎金其實就是那些剛入會的人繳的會費,因此為了維持組織他們就會不斷地找人入會以免整個組織垮掉。

直銷公司的資金流向

直銷公司資金流向

真正的直銷公司會有商品販賣,由入會的會員販賣給客戶,客戶把錢付給公司,最後公司每個月依制度發放佣金給不同階層的會員們。

2.小心掛羊頭賣狗肉的老鼠會

這種老鼠會假借直銷公司的名義一樣有商品販賣也有自己的制度,但販賣的商品通常貴得離譜,或者是制度的經營上有非常大的難度,例如一支筆賣5000元、一個骨灰罈賣你5萬等。

其實只要仔細觀察這種公司的制度就會發現領取的佣金比例大部分都是從新入會會員身上所收取,只要有這種特質的公司還是少碰為妙!

類似案件有:慶云骨灰罈翻案 無罪變有罪沒收79億

3.保證每個月獲利X%的投資公司就是老鼠會(受害人最多)

這種老鼠會都會以投資的名義找人入會,最常見的就是號稱 “每個月固定反利幾%” 之類的話術吸引人入會。剛開始會每個月真的都領到一定%的獲利,讓人信以為真不斷丟入更多的金錢,希望賺更多,然而到頭來卻是血本無歸。

最有名的莫過於 “華爾街史上最高650億美元的詐騙案

近期台灣也有一個類似的案例:炒房名師遭控捲款25億落跑

直銷制度的種類

每個直銷公司的制度都不太一樣,但主要分為兩種,許多公司的直銷制度都是這兩種的延伸或改進。

1.太陽線

sun organization

傳統太陽線比較看重個人的努力,但傳統太陽線制度使的成員分散組織團隊不易,沒心思做的朋友會導致斷線,業績壓力較大。

2.雙軌制

double trial

雙軌制的優點在於組織團隊容易,業績壓力小,且團隊中較會互相幫忙

如何選擇直銷公司?

1.制度

上述只是對傳統的太陽線及雙軌制做介紹,現在許多直銷公司都以發展自己的一套制度,大部分都是上述兩種制度的延伸及改善,你可以多參考幾家直銷公司的制度,選擇一個適合自己個性的制度去經營。

2.產品

選擇你有興趣的產品,例如你是營養師,那你可以找販賣保健食品的直銷公司來經營;如果你是新娘秘書,那化妝品的直銷公司就是你的首選了。

3.選擇成立已久的直銷公司

如果你已經決定想利用直銷建立一份自己的事業及被動收入,不妨直接從許多成立已久的直銷公司做選擇吧!例如:Market America(美安)、Amway(安麗)、Herbalife(賀寶芙)、Melaleuca(美樂家)、Nu Skin(如新)、Forever(永久)等。不過Market America最近已被美國當局歸類為網路電子商務,基本上是結合直銷和網路購物平台的優點。

由於美國法律在食安及金融的相關法律較台灣嚴格,因此這邊列出來的都是在美國成立超過25年並且已發展到台灣的直銷公司。

總結

天下沒有白吃的午餐,只要有人標榜 “保證獲利”、”快速致富” 的理由邀你入會,基本上可以確定這就是老鼠會,每種被動收入都需要時間去建立, “不要貪” 就是防止自己被騙的原則。

做直銷還是要看人用怎樣的態度去做的,很多人討厭直銷常常是因為被一個平常沒聯絡的朋友約出來喝咖啡,結果卻是直銷說明會的會場,進去後還會有強迫推銷和入會的感覺。

做生意最基本的還是要講信用,如果一開始就以話術來騙人入會,那後面的合作還有什麼信用可言?

直銷是一種建立被動收入的方法,如果你是滿腦子想要快速致富的人,那直銷並不適合你,跟大多數的被動收入一樣,剛開始需要付出大量的時間、學習及耐心,並且付出行動才會成功。其實許多人會成功也都是圍繞著這4種因素呢!

成功

留言回應

  1. 真的天底下沒有白吃的午餐,保證獲利真的都要謹慎思考,不過直銷這東西,如果你真的對它是一個刻板印象的人,在怎麼樣都很難相信呢,近期也才慢慢發現直銷根本沒有大家講的那麼邪惡

  2. 直銷其實是一種行銷的方式,只是常常會被人誤解成為老鼠會,是騙人的,但是只要慎選直銷公司是政府核可老字號的直銷公司,憑著自己的努力,是會有不錯的配動收入

  3. 之前都有是一直畏懼任何關於直銷的,現在看了這個文章找有了一定的了解,和新的想法。感謝分享

  4. 之前對於直銷都有很負面的觀念 看完版主的分享後終於有了正確的知識 非常感謝 期待後面有更多文章分享喔

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